圈小蛙
2021年,国内电子烟的市场因政策入局而更加明朗,如何进一步发挥自身优势拉开距离,成为各大电子烟品牌的抢滩战役。近期,国内电子烟知名品牌YOOZ柚子历经两年时间所搭建的海外团队已正式宣布出海,在此期间,近一年半的时间在同步进行对“yooz.com”域名的商务谈判,最终在一个月前完成收购并且上线,这也标志着YOOZ或将成为海外市场上唯一一个拥有自己完整品牌独立域名的中国电子烟企业。
当前,在全球烟草市场上,烟草企业寡头垄断的局面依旧明显。从近几年的发展趋势来看,电子烟作为后来者,其市场整体规模一直在不断扩大。以欧瑞国际2020年的数据显示,2019年全球电子烟销售额约194.6亿美元,同比增长约25%,而今年这一势头还在保持增长。
中国作为全球电子烟的主要生产基地,拥有绝对的产业链优势,目前产量约占全球的95%,其中90%以上供应出口,这一数据也印证了中国电子烟品牌在海外市场发展空间将大有可为。
YOOZ柚子作为国内电子烟头部品牌之一,虽起步较晚,但经过短短两年的发展,已占据国内电子烟品牌第二把交椅。据2021年3月份的相关数据统计,YOOZ柚子全国加盟店的数量已突破4000家,这一市场表现进一步夯实了市场对自身产品策略的认可度。据部分媒体报道,YOOZ柚在年后启动了“万店计划”预备进行新一轮的市场布局,而同期正式启动的还有”出海“战略,这也代表着YOOZ将会在国内外双赛道上进行同期发力。
完善供应链成YOOZ柚子内核
YOOZ柚子CEO蔡跃栋曾在内部会议中提到过,“中国电子烟品牌冲向全球必须得有第二、第三、第四家一步步的走出去,这才是真正的国品出海。“这句话不仅显示了YOOZ柚子进入海外市场的战略定位,同时也呈现出中国电子烟品牌出海的时代格局。
早在2019年年初,YOOZ柚子就已在内部启动了海外市场计划,这一点对于YOOZ柚子来说,可谓是重中之重的决策。当电子烟品牌在国内发展到一定地步时,为避免增速放缓而选择出海,不仅有机会为品牌带来新一波的业绩增长,还有助于实现品牌全球化。
YOOZ柚子在国内市场的体量,仅半年不到的时间就从1000家突破至4000家,这也归功于自身供应链的不断配套和完善。在YOOZ早期探索海外市场的阶段,这条完整的供应链就支撑着YOOZ柚子在全球的业务扩展。前期,YOOZ一边在国内搭建海外贸易的团队,另一边在海外组建自己的本地化客服平台。经过长期的团队、平台二合一的磨合,YOOZ柚子终于形成了能够依靠自身在海外市场中进行竞争的支持堡垒。
国品无一、二,内核最为先。YOOZ柚子在国内一直是先做产品,再做市场,在出海的战略上也是保持了稳扎稳打的行事作风,先探索再落地。一年的海外体验,YOOZ柚子的业务已经渗透欧美、东南亚等多个区域,而内部的供应链也形成了两条完整的单运营模式,该经验也为年后蔡跃栋对外正式宣布“进军海外“提供了不少信心。
收购YOOZ.com 国内、外市场双向发力
在国内,加盟YOOZ柚子已成为了很多人的创业选择。这也归功于YOOZ柚子在产品研发上一直有着天然的优势,无论是在口味还是产品的适配上,YOOZ柚子总能牢牢抓住电子烟用户的确切需求进行更新迭代。30多款口味和主机类型不断创新门店受众的复购频次,这也是YOOZ为什么在近两年能够被广大电子烟受众和多地加盟商选择的原因。
在加盟策略上,YOOZ柚子一直向市场推广的是【好生意=好政策+好伙伴】经营模式,也就是说“要比加盟商更了解他们在什么节点需要什么”的供给策略。YOOZ柚子坚持以自身供应链管理体系上的优势及开店经验,去践行“生态反哺”的经营模式与市场共担风险。
针对于海外加盟商的服务,此次收购YOOZ.com的域名,也是为了更好的借助互联网运营模式,帮助线下加盟商进行精准导流,以此扩大市场影响力。基于此,相信YOOZ柚子的海外市场合作方式,也将引出更多的电子烟外贸合作模式。这不仅显示着中国电子烟的发展机遇增加,并且意味着更多国际化合作的市场机将接踵而至。
国货出海任重而道远,双向发力势在必行。事实上,YOOZ柚子国内的成功之路不仅归功于产品策略本身,也取决于能够提前看到新一代消费者的崛起跟社会基础设施进一步完善的关键。对于未来,这个市场也必将有更多的精彩让大家有所期待。相关YOOZ柚子出海信息,敬请关注YOOZ.com。