圈小蛙
谷歌3月18日宣布，将以320亿美元全现金交易收购云安全初创公司Wiz，交易完成后，Wiz将加入谷歌云。谷歌收购 Wiz 的交易可能帮助其缩小与亚马逊和微软日益壮大的云计算业务之间的差距。
谷歌最新的收购是迄今为止最昂贵的——也可能是最有风险的。这是一个重大的赌注，希望 Wiz 能帮助加强谷歌的云业务，因为谷歌的云业务收入远低于其最大竞争对手的产品。但要做到这一点，谷歌面临着整合这笔昂贵收购的真正挑战，并且需要规避围绕这笔注定会引起广泛关注的收购的监管问题。
微软和亚马逊在人工智能云的淘金热中赚得盆满钵满，在 2024 财年中，他们的云服务收入分别达到了 1054 亿美元和 1076 亿美元。相比之下，谷歌则是个小玩家；其云收入在 2024 年仅超过 430 亿美元。随着人工智能热潮没有停止的迹象，谷歌可能找到了缩小与其他科技巨头差距的方法，即使这意味着要花费数十亿美元。
“安全是全球首席执行官和政府领导人的基本优先事项，但形势正在变化，”谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊在投资者电话会议上表示。“漏洞的速度和影响正在加速。人工智能带来了新的风险，但也带来了新的机遇……我们相信，这与谷歌云一起可以加速组织提高安全性的能力。” 这项交易将把 Wiz 纳入谷歌云的旗下。
尽管谷歌去年曾商谈以 230 亿美元收购 Wiz，但由于担心联邦监管机构的反对以及计划申请首次公开募股，Wiz 退出了。在更支持合并的特朗普政府掌控下，这些公司可能能够找到一条超越监管障碍的道路。
Wiz 成立于 2020 年，迅速成为全球增长最快的软件公司之一。其领导团队在云初创公司方面有着成功的历史：Wiz 的首席执行官 Assaf Rappaport 和他的几位高管团队成员曾是 Adallom 的幕后推手——这家云安全初创公司在 2015 年被微软以 3.2 亿美元收购，后来被重新命名为 Microsoft Defender for Cloud Apps。
结合福布斯所称的“超激进”商业策略和免维护的云安全软件，Wiz 在不断增长的人工智能行业中赚得盆满钵满。它提供了一种名为无代理安全的解决方案，这意味着公司不必花费数小时在每个需要保护的设备上部署单独的安全程序或代理。它可以远程连接到云环境，让专家通过数字孪生体（即云设置的副本）来监督他们的设置，并模拟潜在威胁的影响。
其他公司，比如 Palo Alto Networks 和 CrowdStrike，也提供类似的安全工具。但 Wiz 的执行方式不同。“任何人都可以做到无代理，”Gartner 的副总裁兼杰出分析师 Neil MacDonald 去年告诉 The Verge。“关键在于你如何拼接和构建这个数字孪生模型，并识别、优先处理和帮助客户缓解风险……这正是他们 [Wiz] 真正擅长的。”
Wiz 还提供了一个用户友好的界面，MacDonald 称其为同类中“最好的”之一。一个工具展示了一个网络图，显示云环境中的所有连接以及漏洞可能如何影响它，而另一个工具则持续扫描云设置以发现和识别风险。随着大公司及其用户将数据托付给云端，无论是用于存储还是处理 AI 请求，这类功能将变得更加重要。
随着大量的人工智能初创公司继续寻找云服务提供商，他们可能会考虑 Google Cloud 与 Wiz 的整合。该公司自称为“服务于各种规模的企业客户——从初创公司到财富 100 强。” Wiz 的市场推广取得了成效，Rappaport 在 2022 年仅用 18 个月就将这家初创公司的年收入从 100 万美元提升到 1 亿美元。此后，Wiz 的年收入达到了 3.5 亿美元，财富 500 强榜单前 100 名的公司中，几乎有一半在使用这款软件。2024 年 5 月，这家初创公司筹集了 10 亿美元，使公司的估值达到约 120 亿美元。
对于谷歌来说，这么广泛的受众是一个巨大的优势。根据《The Information》2024 年的一份报告，这家搜索巨头可能会利用这次收购的机会，将 Wiz 的一些客户转移到谷歌云。目前，OpenAI 使用微软 Azure 来运行其 AI 服务，而 Anthropic——Claude 背后的 AI 公司——则在 AWS 和谷歌云上运行。另一家 AI 公司 Midjourney 选择了谷歌云作为其提供商。而随着微软的网络安全实践受到越来越多的审查，谷歌在云安全领域的介入正是时候。
客户甚至不需要选择谷歌云作为他们的服务提供商，谷歌也能从中受益。由于 Wiz 直接与谷歌、亚马逊、微软、甲骨文等公司提供的服务集成，谷歌可以在其云服务之外确立自己作为安全提供商的地位。除了 Wiz，谷歌不断扩大的安全产品组合还包括 Mandiant、VirusTotal 和 Chronicle（现称为 Google Security Operations）。MacDonald 说：“谷歌想成为一个严肃的企业安全供应商，Wiz 有助于增强其作为企业安全参与者的信誉。”
“对于谷歌来说，这将是对微软和亚马逊的一个警告，表明其在网络安全领域下了重注，”Wedbush 分析师 Dan Ives 在去年首次传出该交易的传闻时在投资者报告中写道。“这将使谷歌在许多云部署中占据优势，并进一步从网络安全云领域获利，而全球仍有不到 50%的工作负载未在云上。”
但这笔交易并非没有风险。据《金融时报》报道，若交易失败，谷歌的母公司 Alphabet 同意支付10%（ 32 亿美元）的反向终止费，该金额被称为“史上最高之一”。相比之下，Adobe 在放弃 200 亿美元收购 Figma 后支付了 10 亿美元，而亚马逊支付给 iRobot 的金额是 9400 万美元。
即使唐纳德·特朗普担任总统，谷歌仍然预计会受到联邦监管机构的审查。特朗普选择的联邦贸易委员会主席安德鲁·弗格森在二月份的一份备忘录中表示，他将保留 2023 年由莉娜·汗领导的联邦贸易委员会制定的合并指南。不过，据《华尔街日报》报道，弗格森表示“更愿意通过和解来解决对拟议合并的担忧，而不是在每个情况下都起诉以阻止可能有问题的交易。”
谷歌也正处于一场活跃的反垄断案件中，这可能迫使公司出售 Chrome，联邦法官 Amit Mehta 本月早些时候重申了这一建议。另一场指控谷歌垄断广告技术市场的反垄断审判在去年年底结束。通过收购 Wiz，谷歌将继承这家初创公司面临的来自云端网络安全公司 Orca 的专利侵权诉讼。在诉讼中，Orca 指控 Wiz“持续且未经授权地使用 Orca 的专利技术。”
除了潜在的法律问题之外，谷歌在过去整合大型收购时也遇到过困难，比如 2012 年以 125 亿美元收购摩托罗拉移动，这被广泛认为是一次失败。后来，谷歌以 32 亿美元收购 Nest，导致了混乱的重组以及智能家居品牌创始人和前 CEO 的离职。
谷歌押下 320 亿美元的赌注，认为这里的机会远比这些担忧要大得多——Wiz 可能会在云计算和人工智能的转折点上让谷歌的服务大放异彩。